实践性教学在市场营销教学中的运用

来源：核心期刊咨询网时间：2021-12-22 14:0712

摘要：随着社会经济的飞速发展，随着商品经济的日益发达，市场营销专业的重要性也越来越显著。综观我国整个商品市场，可以发现从事市场营销的主力军，不是来自名牌大学的毕业生，而是来自中职学校市场营销专业的学生。根据不完全统计，近年来在市场营销这个职业当中，来自中

　　随着社会经济的飞速发展，随着商品经济的日益发达，市场营销专业的重要性也越来越显著。综观我国整个商品市场，可以发现从事市场营销的主力军，不是来自名牌大学的毕业生，而是来自中职学校市场营销专业的学生。根据不完全统计，近年来在市场营销这个职业当中，来自中等职业学校的学生越来越多，从这个角度来看，中职学校所提供的市场营销教学越有效，这些学生进入工作的过程当中适应性就越强。有效的市场营销教学没有捷径，最关键的就是让学生经历真实的过程，从而让学生的学习具有实践性。这也就是教学中常常提及的实践性教学。

　　应当说，实践性教学在中职教学中已经有了比较普遍的应用，但是在新时代背景之下，应当赋予新的意义，在这一教学方法运用的过程当中，也应当有新的内涵。这种内涵首先源自对市场营销专业教学的认识。从宏观的角度来看，中职学校的教学目标是为了培养学生的技能，以服务于学生的就业。所以中职教学中一个基本的原则就是“学以致用”。那么在市场营销教学中，如何利用好实践性教学来推动课程的实施与发展呢?可以肯定的一点是，目前大部分中职市场营销教师采用传统教学模式过于注重教材知识的传输，并没有将学生的实际应用能力融入教学活动中，这就造成学生毕业后只拥有理论知识，而缺乏实际动手操作能力，其直接结果就是学生无法顺利地进入工作岗位。相应的，如果将实践性教学高效应用到中职市场营销课程中，那么就可以通过实践来获得具体的教学策略，从而为学生毕业后的就业打好基础。

　　一、实践性教学在中职学校营销教学中的应用价值再探

　　实践性教学在中职教育市场营销专业的教学中的应用价值是无法忽视的，但是正如上面所说的那样，在不同的社会或者说商品经济背景之下，这种应用价值需要不断更新，不断探索。

　　相对于中职学校其他专业而言，市场营销专业的最大特点在于其从业人员直接与市场接触，需要了解市场的动态，然后采用合理的营销手段将自己的产品销售出去。今天的中国社会正面临着百年未有之大变局，外部复杂的环境、内部改革的需要，使得我国进入“双循环”的经济形态。这一经济形态之下，如何在满足人民群众日益增长的物质文化生活需要的过程中，为社会提供品种更为丰富、质量更高的产品，这既是生产企业需要深入思考的问题，也是市场营销人员需要深入思考的问题。

　　这个时候再来看市场营销人员的职业属性，就会发现用人企业对员工、商品销售对营销人员提出了新的要求，而这最直接的要求，就是从中职教育出来的市场营销的学生必须有较強的实践能力———包括发现问题、分析问题与解决问题的能力。很显然，这些能力只能来源于实践。对于中职学校的教育来说，市场营销专业的实践就是指实践性教学。也就是在教学的过程当中，要保证学生有实践的机会，要能够通过实践的情境体验，来发展学生面向市场的营销能力。市场营销专业的教学，一定要从当前的市场当中寻找教学灵感，要为学生创造接近真实的市场营销情境，要让学生的学习有体验感、情境感，要让学生在情境体验当中有深刻的感悟，这种感悟是面向自身营销能力的提高的，其根本价值在于为日后进入市场进行营销奠定理论与能力基础。

　　二、用实践性教学驱动中职学校市场营销专业学生素养提升

　　很显然，实践性教学与市场营销专业素养提升之间是一个过程与目的的关系，通过实践性教学来帮助学生形成市场营销的能力，生成市场营销素养;通过市场营销素养来引领实践性教学的运用。这是一个相互影响、相辅相成的关系。在具体实施实践性教学的时候，教师应当从市场营销专业培养目标及培养方向、市场营销专业建设改革及教学改革、专业师资队伍建设、实训室建设等四个方面来努力。这一认识有两个内涵。

　　(一)实践性教学能够为学生提供市场营销的情境

　　大量的教学经验表明，只有在具体情境中进行的实践才是有意义的，这个情境越真实、越接近现实，就越容易让学生在学习的过程当中有实践感。应当说市场营销专业向真正的实践方向进行努力的过程，还是有很大空间的。在当下的商品经济现实当中，关于市场营销的案例非常丰富，也非常详细，教师只要稍加改造，就能够获得一个适合中职学生学习的实践性情境。在这个过程中，教师可以充分借鉴案例教学的思想，让学生在具体的实践案例中去体悟如何感知市场以及如何进行营销等。

　　(二)实践性教学能够引领学生生成关于市场营销的思考

　　要想生成市场营销素养，仅凭做还是不够的，还需要学生进行不断的思考。只有让学生一边实践，一边思考，在实践中思考，在思考中实践，学生才能将获得的感知结果上升为经验，才能够在经验分析与提取中获得素养。在具体的实践性教学中，要思考的对象包括：营销对象(商品)与市场之间存在着怎样的关系?面对自己的产品如何对市场进行细分?面对不同的消费人群，应当如何推荐自己的产品?这些需要思考的问题，既涉及市场营销的战略层面，也涉及具体的战术层面，这是市场营销素养形成的关键。

　　以上两点实际上是从做与思的角度给出的答案，其本质上也是实践性教学的核心。作为本专业的教师，建立起这样的理解，是经由实践性教学走向市场营销素养落地的前提。

　　三、实践性教学是中职教育市场营销专业有效教学的原动力

　　“双循环”是指国际和国内双循环，强调的是以国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进。在这样的背景之下，中职学校培养出来的市场营销专业学生，如何成为市场上营销的主力军，考验着中职学校市场营销专业教育教学的智慧。

　　不可否认的一个事实是，在当前市场经济快速发展的当下，在国际贸易越来越复杂的背景之下，社会对高水平市场营销专业人才的需求量越来越多。中等职业教育中，市场营销教学历来重视实践性，强调的是让学生在实践的过程当中形成素养。当然重视实践性也不是忽视理论性，没有一定的理论支撑与引领，实践也将是盲目的。无论是从理论还是从实践来看，中职学校都需要对市场营销专业教学模式如何进行革新，并且培养出更加优秀且适应社会营销市场的营销人才等问题进行思考。从这个角度来看，实践性教学是中职学校市场营销专业有效教学的原动力，是一个非常有价值的判断。

　　既然是原动力，就意味着市场营销的所有实践性智慧都来自实践性教学。认定实践性教学是原动力，也就意味着当下的市场营销专业的教学，要将实践性作为出发点和落脚点，所有的教学都应当围绕实践来践行：理论的讲授服务于实践，情境的创设服务于实践，教学的反思围绕着实践。要在实践中出真知，所谓真知，于市场营销的情境之下正是指营销素养。

　　总而言之，在新时代的背景之下，中职学校市场营销专业要重视实践性教学，在坚持这一传统的同时还要不断创新，要让学生在学习的过程当中所形成的能力更好地符合时代的需要。只有做到这一点，中职教育市场营销专业的教学才能与时代的脉搏合拍。当然这既离不开学生的认真学习，也离不开教师的认真探究，教师自身要沉浸到时代当中去，这样才能把准时代脉搏，获得与时代共振的力量。

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