当下农业营销中农林产品的营销策略和对策

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摘要：这篇林业工程师论文发表了当下农业营销中农林产品的营销策略和对策，风暴潮灾害是由气旋活动引发的海水异常变化的灾害事件[28]。风暴潮灾害过程中通常夹杂着大风、暴雨等其他致灾因素。风暴潮灾害损失中除了含有潮灾损失外, 还包含了大风、暴雨灾害的损失。

　　这篇林业工程师论文发表了当下农业营销中农林产品的营销策略和对策，风暴潮灾害是由气旋活动引发的海水异常变化的灾害事件[28]。风暴潮灾害过程中通常夹杂着大风、暴雨等其他致灾因素。风暴潮灾害损失中除了含有潮灾损失外, 还包含了大风、暴雨灾害的损失。

　　关键词：林业工程师论文,互联网+,农业营销, 电子商务

　　一、前言

　　中投顾问在《2016-2020年中国互联网+农业产业深度调研及投资前景预测报告》中提到, 在“互联网+”作用的带动下, 农业生产经营智能化和生产化经营效率提高的主要手段将是农业互联网。通过互联网的移植改造传统农业, 实现标准化的农业生产, 使中间环节尽可能的减少、营销入口的创建更加高效和廉洁, 使产品的营销模式进一步升级, 获得透明程度更高的信息;同时农林产品的安全性得到有效保障, 产品使用率获得进一步的提高。基于此, 在农业的现代化进程中, 将充分体现出互联网技术的引领作用, 并使市场空间达到万亿级。随着信息技术的快速发展和信息化水平的持续提升, 人们逐步迈入信息共享的时期, 在这一时期中, 人们的工作效率得到了有效提升, 生产成本也在很大程度上减少了, 在网络的推行及广泛应用中表现得更为明显[1]。要想实现我国传统农业向现代农业的转变, 就需要在农业营销中应用互联网手段, 这也是最有效的手段[2]。本文以目前农业营销方式上存在的问题为对象进行分析, 发现可从农业生产的标准化, 完善物流体系, 升级农林产品经营模式, 互联网来提升农业人才培养和农村农业金融服务等实现农业营销的发展。

　　二、当下在农业营销上面临的问题

　　(一) 营销信息的滞后, 不完善

　　目前社会形势下, 随着农林产品资源以及农林产品生产能力的快速提升, 农林产品产销矛盾越发突出, 制约着农业产业抵御市场风险能力的提高和农产品产量与农民收入的增加。一方面农民以低廉的价格却售不出农林产品, 导致大量滞销;另一方面城市居民却抱怨他们购买的水果和蔬菜价格过高。一次次的集中上演着农林产品销售难、滞销大、购买价格高的奇怪现象。究其原因, 供大于求、产销信息不对称、价格变动是造成农林产品滞销的主要因素。当下, 在社会经济的发展中, 信息技术扮演着越来越重要的角色, 严重影响着一个公司及产业的发展。然而, 当下许多农业营销人员对农业信息的认识还很欠缺, 没有意识到信息的重要意义[3]。

　　(二) 农林产品供需之间存在的问题

　　农林产品滞销的深层原因中暗含着种地成本在农资价格上涨中而出现的上升, 销售中包含着卫生、运输、摊位管理等诸多收费环节, 加大了农林产品生产者的负担。另外, 加上农林产品在流通中具有非常多的中间环节, 导致果蔬到达市场上时与乡间地头的价格已经是千差万别, 一边是农民的利益被压榨, 另一边是城市居民没办法吃到便宜的果蔬。对农户来说, 一方面要担着收成不好的风险, 另一方面还要担心果蔬在运输、储藏和销售等各个环节中发生腐烂, 这些都会导致生产成本的增加, 而果蔬贩子逃之夭夭更会造成农户无路销售。而特定的产品由特定的人负责收购, 再由其运输到特定的地点交由批发商, 经历了过多的中间环节, 导致产品的市场销售价格过高, 但大头的利益却被中间人获取, 生产者却得不到什么收益, 对消费者来说更是花的不值。

　　(三) 农林产品的标准化程度较低

　　农林产品的销售情况与产品的质量和包装等有着必然的联系, 要想促使消费者接受农产品而获得销量的增加, 就必不断提高农林产品的标准化程度。究其根本是因为专业化和规模化的生产经营更有利于掌握准确的市场信息, 从而在市场竞争中占据优势。然而, 当前许多农林产品的标准化程度较低, 不仅产品包装不达标, 而且产品的质量级别也不明确。

　　三、互联网+农业营销的对策

　　(一) 在生产环节, 实现农业的标准化生产

　　在“互联网+农业”模式下, 农业可以从生产环节中获得彻底改造, 实现农业的精准化、自动化和可追溯, 从而使人力和成本大大降低, 最终达到标准化的农林产品生产目的。在互联网技术的支持下, 农业生产现场的温度、湿度、光照等数据都可以借助无线传感器实现实时监控, 从而更好地掌控农林产品的生长。然后汇总整合这些参数, 利用智能系统的定位、定时和定量功能准确及时的关闭或关闭农业设备, 实现真正的“智慧农业”。

　　(二) 创设高效低价的销售入口

　　通过农村电子商务的方式构建信息化的农林产品平台, 推动农村电商和农业智能化的发展, 利用电商平台销售农林产品, 使用户舒舒服服的坐在家中就能挑选到满意的产品, 并使本土企业具有的安全控制能力强和产销物流半径小等优势充分体现出来。与此同时, 在这种新模式下, 农林产品实现优质优价最重要的途径之一还包括电商。此外, 还可以通过QQ、微信、微博等免费网络通讯工具和平台打开低价便利的营销入口。

　　(三) 健全“互联网+”模式下的农业基础设施和技术建设, 做好产销对接

　　“互联网+”模式下的农业发展首要的是要加大农村地区互联网基础设施建设的力度, 推进农村网络设施发展, 从而深度挖掘与农业相关的各类信息资源, 构建信息化程度高的农村信息服务平台, 更快的研发出成本低廉智能终端以供广大农民使用, 做好农村地区的宽带“村村通”问题。同时还要注重“互联网+”模式下农产品的经营主体实现产销对接。一是要大力支持和鼓励农户将农产品通过网络营销模式销售。二是要进一步扩大现有的农村电商及农产品销售业务, 大力扶持和培养潜力大、基础好、成长快的农产品电商企业。三是不断培养和壮大从事农产品网络营销的人群。四是不断进行农产品网络销售的途径。五是构建农产品网络销售促销体系。六是不断建立健全“互联网+”模式下的物流配送体系和服务体系建设。

　　(四) 加大新型农业人才培养, 为“互联网+”下的农业发展提供人才支持

　　“互联网+”背景下的农林产品销售主要是利用网络信息技术指导农产品的决策过程, 并运用网络信息技术精细化管理农业生产, 同时, 进一步对农产品的流通体系进行完善, 使传统农业模式从根本上改革, 而要想在改革中取得成功, 就必须强化培养新型农业人才, 为“互联网+”模式下的农业发展提供人才支持, 使农业和互联网技术加速深度融合。比如通过制定相关优惠政策吸引大学生、返乡创业人员和农村青年等带头使用互联网技术, 利用互联网平台销售农林产品, 从而带动广大农民朋友的互联网思想, 使他们掌握互联网信息技术并在农业生产经营中广泛应用, 从而为“互联网+农业”模式下农林产品营销提供必要的人力资源支持, 使得新模式下的农林产品销售顺利开展。

　　(五) 以互联网思维“搭平台”为基础, 促进农林产品营销模式的升级

　　在“互联网+农业”营销模式下, 市场细分理念得到了充分体现, 利用大数据准确找到目标客户, 以防广泛营销;在互联网交流平台中可以不受时空限制自由频繁的交流, 强化了与客户的沟通, 可以不断提升产品质量;在互联网平台作用下, 农业产销关系从根本上发生了变化, 消费者的实际需求可以通过大数据准确定位, 而农林产品的产销也可以根据消费者的需求去组织, 实现现代农业的真正互联网化。总之, 在互联网思维的影响下, 随着农业生产经营中广泛应用到互联网技术, 传统的农业产业链在不断升级, 农产品的值也在不断提升, 传统农业中的弊端也得到了有效克服, 创建了“互联网+农业”的新模式。

　　四、结束语

　　综上, 我国农业在“互联网+”模式下引来了新的发展空间, 在信息技术和物流体系的支持下, 完成了农林产品到消费者手中的一系列过程, 符合经济社会信息化的要求, 对农业改革和农民增收具有重要意义。

　　参考文献

　　[1]杨路, 穆向丽.“互联网+”休闲农业的营销模式创新———安徽绩溪“聚土地”项目实施经验[J].休闲农业与美丽乡村, 2015, (2) :81—83.[2]胡永州, 构建“互联网+农业”智能生产模式的思考[J].唯实 (现代管理) , 2015, 9 (7) :46—48.[3]夏守慧, 潘杨福.农林产品网络营销渠道的发展模式研究[J].电子商务, 2012, (9) :75-77.[4]未来, “互联网+”农业营销新机遇[J].农村·农业·农民, 2015, (4A) :28—29.

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