煤炭产业可持续发展的营销策略

来源：核心期刊咨询网时间：2017-11-01 14:1512

摘要：这篇煤炭技术论文投稿发表了山西煤炭产业实现可持续发展的营销策略，论文分析了山西煤炭产业的优劣势，在不断提升煤炭生产技术的同事要多关注煤炭产品的质量，论文分析了山西煤炭产业的营销环境，通过满足不同类型需求的客户的需求来给煤炭企业带来利润。

　　这篇煤炭技术论文投稿发表了山西煤炭产业实现可持续发展的营销策略，论文分析了山西煤炭产业的优劣势，在不断提升煤炭生产技术的同事要多关注煤炭产品的质量，论文分析了山西煤炭产业的营销环境，通过满足不同类型需求的客户的需求来给煤炭企业带来利润。
 

　　关键词:煤炭技术论文投稿,煤炭产业,营销策略

　　1山西煤炭产业SWOT分析

　　1.1优势分析

　　山西省煤炭资源丰富，煤炭面积占地6.5万平方公里，占总土地面积的40%，煤炭产量占全国的1/4。全省118个县区中，94个县区含有煤炭资源，有煤炭企业的县区有91个。山西在地理位置上邻近内蒙古、河北、河南和陕西四个省区，又与北京、天津和东北等重工业中心不远，输煤和输电都比较方便，交通优势显著，有利于营销渠道的构建。山西距离东部沿海地区较近，是东部沿海地区的重要供应商。国家“十二五”规划也把山西列为国家未来重要的能源基地之一，区域优势明显。

　　1.2劣势分析

　　山西煤炭企技术水平和管理方面都比较落后。山西省的煤炭企业主要加工初级煤炭产品，开采方式落后，缺乏引进和开发先进技术的资金，技术发展滞后，导致了山西煤炭企业转变产业结构困难。山西省煤炭企业管理松散，在人力、物力和财力方面浪费现象都比较严重。另外，由于我国关于煤炭产业方面的法制不够健全和完善，山西出现了煤炭资源滥采的现象。

　　1.3机会分析

　　(1)伴随着全球经济大发展，消费者对能源的需求量越来越大，尤其是对煤炭的需求。同时，新型能源作为煤炭能源的替代品，产业起步时间较晚，发展速度缓慢，发展规模较小，对煤炭产业的冲击不是很大。这就为山西省煤炭产业的发展提供了机会。(2)国家为煤炭行业的发展提供了政策支持，很多大型煤炭企业为了提高煤炭的使用效率，通过建立坑口电站，通过焦化方式处理原煤，不断增加煤炭的附加值，促进煤炭企业向高级化和现代化方向发展。

　　1.4威胁分析

　　(1)消费者对煤炭产品的质量要求越来越高，收稿日期:2017-07-11作者简介:高翔云(1984-)，女，山西朔州市人，硕士研究生，助教，主要研究方向为市场营销。随着煤炭生产技术的不断提升，许多煤炭企业越来越关注煤炭产品的质量，同时，煤炭企业的品牌力和经济利润也与产品质量息息相关，因此煤炭企业会不惜增加生产成本来研发和生产高质量的煤炭产品。(2)产能过剩、市场竞争激烈，导致山西省煤炭行业发展受阻。国家鼓励通过兼并和重组，扩大煤企的生产规模，使煤炭和发电进行一体化经营，使煤企市场竞争力更加强大。同时，煤炭产能过剩，对山西省的中小型煤炭企业提出了考验。

　　2山西煤炭产业可持续发展的营销策略研究

　　2.1建立高素质的营销精英团队

　　人才是企业的核心竞争力，如今的煤炭市场营销环境对营销人才提出了更高的要求。山西煤炭企业在聘用人员时要严把质量关，争取甄选出一批既懂得煤炭生产技术，又懂得煤炭企业经营和管理，同时具有团队意识的营销人才。通过精英团队提高山西煤炭企业技术水平、营销能力和管理能力。通过对煤炭市场竞争和相关领域行情的深入了解，不断研究煤企的产品特征和市场经济规律，满足不同类型客户对煤炭产品和价格方面的需求，从而给煤炭企业带来利润。

　　2.2通过创新带动山西煤炭产业发展

　　2.2.1经营理念的创新山西煤炭企业应该及时创新经营理念，采取改革措施来提高煤炭产业的整体发展水平。煤炭企业要从粗放型生产营销模式向集约型方向转变，由生产销售低质量煤炭转向生产环保煤和高附加值煤，由劳动力密集型煤炭企业转向资源节约型和高技术人才型煤炭企业，由生产型煤炭企业转向生产服务型煤炭企业。

　　2.2.2市场营销策略的创新

　　(1)产品策略。当前，煤炭市场处于供过于求的状态，卖方市场竞争激烈，买方市场对产品质量要求高。山西省面对进口煤的冲击和煤炭价格低迷的情况，要提高煤炭生产技术，提高选煤、洗煤的技术水平，对煤炭进行深加工和精加工，生产出无烟煤、精品煤，不断提高煤炭的品质，从源头开始净化，降低煤炭带来的环境污染。

　　(2)价格策略。煤炭企业应该通过消费者需求、区域情况和运输方式的不同进行差异化定价。对煤炭后期3个月内的市场价格进行预估，将煤炭市场的后期预估价作为后期定价的参考依据。对于购买煤炭量大的客户，采取折扣定价策略。另外，煤炭价格也应根据市场行情灵活调整。

　　(3)渠道策略。要充分利用山西交通运输优势，优化煤炭营销渠道的构建。对于煤炭企业而言，直接分销是最便捷和快速的方法，因此很多煤炭企业都采用这种短渠道营销模式，但在煤价低迷的情况下，山西煤炭企业要有所创新，把握间接分销的方式来获取利润。(4)促销策略。山西煤炭企业需要进一步加大广告宣传力度，把握住煤炭需求量大的市场环境，把山西得天独厚的煤炭资源、煤炭产品推向全球市场，不断提升山西煤炭的品牌力，如对一些大型活动和比赛进行广告赞助，同时，通过公共关系策略进行促销，如在遭遇一些重大自然灾害，重要疾病时捐款，献身公益事业等。

　　2.3发展山西煤炭企业的网络营销模式

　　作为一种全新的营销模式，煤炭电商平台的出现，降低了煤炭企业的产品成本，优化了促销手段，拓宽了煤炭企业的营销渠道，提升了煤炭的销量，降低了交易成本，解决了煤炭这种大宗货物交易难的问题。当煤炭企业在银行融资难时，电商平台的融资方案可作为一种低成本和更为简捷的选择。现阶段，全国已经出现了80多家的煤炭电商平台，煤炭企业已经把电商平台作为其转型的一种方式。为煤炭市场的交易提供了更便捷和高效的交易方式，更是提供了新的发展契机。山西煤炭企业应把握国家政策支持煤炭产业发展的宏观大环境，发展和优化自身的网络营销模式。

　　3结束语

　　山西省煤炭产业要想取得可持续发展，就需要精准把握市场规律，优化产品结构，生产环保型产品，提升服务水平。完善营销管理制度，健全市场营销机制，创新营销策略，发展网络营销新模式，提高山西煤炭企业的综合实力。

　　参考文献:

　　[1]张江平.产业链视角下山西煤炭产业升级研究[J].经济研究，2013，(2):18-23.

　　[2]韩学良.山西煤炭产业调整的策略研究[D].山西大学，2011.

　　[3]段亚萍.山西煤炭产业可持续发展对策研究[D].山西财经大学，2011.

　　作者：高翔云 单位：中北大学

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