新时期企业管理中财务与营销的关系分析
来源:核心期刊咨询网时间:2021-06-10 10:4212
摘要:摘要:在很多的企业中都会设置财务部与营销部,这两个部门之间是一个相互联系但又存在冲突的整体。从财务部上看,这是公司得以运营的重要支撑,是一家企业的中心部门。从营销部上看,这是公司开展业务的主要窗口,是公司长期发展的潜力部门。所以,本文将会
摘要:在很多的企业中都会设置财务部与营销部,这两个部门之间是一个相互联系但又存在冲突的整体。从财务部上看,这是公司得以运营的重要支撑,是一家企业的中心部门。从营销部上看,这是公司开展业务的主要窗口,是公司长期发展的潜力部门。所以,本文将会探究这两个部门存在的关系,针对其存在的矛盾,提出一些可实行的协调方法,以便企业获得长期的和谐发展。
关键词:新时期;企业管理;财务与营销
前言:
在企业的运营过程中,营销部门需要对市场进行一个整体全面的调查,分析消费者的喜好,针对他们的需求做出相应的营销策略,此时有些方法可能会比较激进,财务部门就需要对此进行严格把控,判断其营销的收支是否合理,能否给企业带来长期稳健的发展。所以,每个部门都有其存在的价值,领导在评判部门的优劣时应该要从客观的角度出发,整合部门之间的优势,让部门间相辅相成地团结发展。
一、财务与营销的关系
(一)一致性
企业的目标就是要让企业的收益最大化,所以每个部门的任务就是要发挥自身的能力让公司的利益最大化。比如,财务部要求每位员工坚守岗位,认真核查每一条财务信息,遵守相关的财务规章制度,合理估计预算,保障公司的资金顺利运转。而营销部门需要收集各方面的信息,做出能吸引眼球的营销方案,并使用多种营销手段促进消费者的购买。
(二)互相影响
营销部门在每个发展阶段都会有一个相对的营销目标,在销售其产品或服务的同时,需要财务部门预算其合理的投入资金。所以,如果企业想要占据更多的市场,就需要在宣传上投入更多的成本,用更多的货币来支持运营。此时,财务部门也会综合各部门的实际情况,对每个部门的成本支出做出最大限额,防止资金链断裂。
(三)制约性
如果没有财务部的资金支持,再好的营销策略也是无稽之谈。但如果只是纯粹地监管资金,没有利用富余的资金扩大市场,终将被竞争对手超越,最终落败。营销部门通常会把业务量作为工作达标的指示,但却忽视了顾客的还款资质。一旦合同到期,顾客没有能力支付,这对于企业来说只能作为坏账处理,这对于公司的资金运转来说是影响比较大的。长期以往,这样可能导致财务部与营销部出现隔阂,财务部会限制营销部的广告投入等营销策略。
二、市场和营销的对立性
(一)部门差异
财务部与营销部的职能不同,都有各自的任务责任。在实际的工作过程中,这两个部门的工作内容、工作人员的专业技能以及思考方式都会有很大的差别,如果没有进行有效沟通就将会造成不可估量的影响。比如,针对定价而言,财务部会依据营销的成本定价,从而能够节约更多的成本让企业获益。营销部会把市场份额作为定价策略的一个主要参考,通过扩大市场影响力来增加企业利益。
(二)工作重心的差异
市场营销部门对于资金预算不会有一个清晰的概念,很容易会夸大销售的成本费用,这与财务部规划的资金成本有很大的出入。在这种恶性循环的影响下,财务部会严格的审批项目申请的资金。如果发现一些风险很大的项目,还可能对销售计划进行限制干预,导致销售人员无法发挥出自身的能力水平,加深两个部门之间的矛盾。
(三)绩效考核不同
财务部的绩效考核比较标准化,营销部会受到市场波动的影响,从而其绩效没有一个统一的固定标准。财务部的领导把部门员工的工资控制在一个量化的范围内,使得员工的能力与价值也被框定起来。而营销部门为了让销售能够有所突破,会采用绩效激励的方法,激发他们的上进心,从而让工资与能力挂钩。
三、化解冲突,制定对策
(一)加强沟通
一方面,企业的管理者需要承认这两个部门之间的矛盾点,加强领导阶级的沟通工作,不偏袒任何一个部门,做到公平公正,制定一个正确的合作目标。另一方面,部门之间也需要换位思考,形成信息共享、互相谅解的工作模式。当有一个很大的项目需要投入展开时,可以通过会议进行沟通,重点强调利弊,让对方了解自身的压力所在。所以,在具体的实施过程中,财务部门需要多加了解市场的策划内容,尽可能让市场的利润最大化。营销部门则需要结合财务部门的盈亏数据作为参考,制定出一个成本合理的营销计划。
(二)互相学习
对于财务部来说,资金收支是最重要的工作环节,市场效益并不是他们需要考虑的范围。而营销部门会重点关注市场投资,但容易忽视成本压力,这对于企业的成长来说是一个不小的负担。所以,在实际情况中,就应该针对这些问题,两个部门之间学会互相了解,才能互相理解。企业可以为员工提供一些业务培训与外出交流,必要时还可对部门员工进行知识考核,亦或是让部门员工通过换岗体会不同部门之间的工作模式。
(三)绩效薪酬合理化
市场部门的工作比较复杂,在工作时需要具备强大的灵活性,对于其绩效考核应该要根据其困难度来制定。比如,信用回报率、销售利润、工作效率等都可以作为一个参考的指标。财务部门相对来说,工作的跨度并不是很大,但也需要进行激励,可以设置一些奖金或小组竞争等一些福利措施,平衡两个部门之间的待遇。
四、结束语
通过上述的内容可以了解到,企业的财务部与营销部都是为企业的发展做出巨大贡献的部门。如果两个部门存在一些对立的情况,那么企业的相关管理人员需要做好领导者的工作,客观地评价部门存在的意义与价值,让部门之间团结一心,相辅相成地开展工作。
参考文献:
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[2]覃侯健.财务管理与市场营销的结合分析——DRP系统[J].花炮科技与市场,2019(03):50-51.
[3]王思萌,李娜,母丹.财务与营销在企业中的关系及控制策略分析[J].营销界,2021(02):169-170.
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推荐阅读:互联网+时代下通信企业财务分析
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