宏正自动科技发力高端市场

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摘要：日前，宏正自动 科技 正式成立其 中国 内地子公司，旨在将合作伙伴的渠道资源和自身的现有资源相整合，为本地客户提供更为快速、便利、全面的本地化服务。 近日，宏正自动科技(ATENInternational)正式成立了其中国内地子公司。这一战略举措旨在将合作伙伴的

　　日前，宏正自动 科技 正式成立其 中国 内地子公司，旨在将合作伙伴的渠道资源和自身的现有资源相整合，为本地客户提供更为快速、便利、全面的本地化服务。

　　近日，宏正自动科技(ATENInternational)正式成立了其中国内地子公司。这一战略举措旨在将合作伙伴的渠道资源和自身的现有资源相整合，为本地客户提供更为快速、便利、全面的本地化服务；同时，基于在国内KVM市场的既有份额，宏正自动科技将进一步拓展业务版图，发力高端市场。

　　与渠道伙伴共赢

　　新成立的子公司名为“北京宏正腾达”，由宏正自动科技及中国最大的KVM渠道商北京艾腾世纪、北京市君合达科技共同成立。它的成立，整合了数家内地合作伙伴的渠道资源、销售资源以及自身资源，形成了更为全面的渠道 网络 ，充分覆盖各个区域。

　　宏正自动科技中国区总经理李俊宪表示，北京宏正腾达的成立，代表宏正自动科技对中国整体市场做出更完善的布局，未来将致力于公司治理、物流、质量管控与市场情报 分析 等全方位的功能与服务。

　　应该说，此次子公司的成立是宏正自动科技全球化经营策略的又一次完满实施。李俊宪谈到，宏正的商业理念是注重与合作伙伴的分享和共赢。在日本和韩国市场上，宏正通过分享与双赢的方式，迅速在新兴市场上开拓出大的市场份额。另外，宏正的KVM技术还将有更大作为。

　　强化服务能力

　　服务能力的强化是子公司成立的最大特点。李俊宪介绍说，宏正自动科技专注于以各个市场的用户需求为导向，提供本地化的咨询和服务，以及通过 电子 支持方式提供零时差的服务支持。北京宏正腾达成立之后，宏正将通过其设于深圳的售后维修中心，提供即时的服务。

　　销售与渠道能力也将有很大提升。记者了解到，在成立北京宏正腾达的同时，宏正自动科技也在近期成立ALTSUEN销售团队，全面推广旗下的ALTUSEN 企业 级产品线，并将在全国各大区进行共24场的 教育 培训，以深入培养各地渠道商，扩大ALTUSEN产品销售和培育潜在中高端客户群。

　　发力高端市场

　　高端客户是宏正越来越重视的市场。李俊宪表示，通过整合多方资源，提供更为快速、全面的本地化服务，宏正在2到3年内将取得高端KVM市场40%以上的份额。

　　在宏正看来，KVM市场分为三个层级：SOHOKVM市场、中小企业(SMB)市场、高端KVM市场。虽然这三个层次的用户的需求不尽相同，但是他们都有着一个共通的诉求，那就是他们都希望能够获得本地化的及时的专业售后服务。从 目前 宏正的产品特点来看，已经具备越来越多针对高端企业的特性，比如LCDKVM、Over The Net以及远程管理的功能。

　　李俊宪认为，对于高端市场解决方案而言，在全球化的企业的 发展 背景下，由模拟技术转化为数字化的技术是最大的趋势和需求，而宏正根据不同企业的需求推出不同功能的远端控管解决方案(OvertheNET)，实现机房管理零时差的目标。

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